Na SlabWare, pré-vendas é a porta de entrada para grandes histórias. É onde transformamos curiosidade em conversa, conversa em diagnóstico e diagnóstico em oportunidade real.
Se você gosta de se comunicar com clareza, tem disciplina para operar cadências com consistência e curte vendas consultivas (sem “empurrar produto”), você pode se encaixar muito bem aqui.
Estamos em busca de um(a) Sales Development Representative (SDR) com Inglês Fluente, para atuar presencialmente / remoto e ajudar a construir um funil saudável, previsível e com alta qualidade, conectando a SlabWare às empresas certas, no momento certo, com a abordagem certa.
O que você vai encontrar na SlabWare
• Um time próximo, colaborativo e com espaço para evoluir processo e playbook;
• Rotina com método: cadência, qualificação, CRM bem cuidado e melhoria contínua baseada em dados;
• Autonomia para testar abordagens, propor melhorias e ganhar responsabilidade conforme performance;
• Um ambiente que valoriza consistência, comunicação e ética comercial;
| Sua missão
Gerar e qualificar oportunidades comerciais, garantindo que as reuniões avancem para o time de fechamento com:
Próximos passos definidos, elevando taxa de conversão e eficiência do funil;
Principais responsabilidades (na prática)
| Prospecção (inbound e outbound)
• Executar cadências multicanal (e-mail, LinkedIn, WhatsApp e telefone) com personalização e consistência;
Requisitos
Requisitos Obrigatórios
| O que buscamos
• Fluência oral e escrita em Inglês (Obrigatório)
• Experiência como SDR/Pré-vendas, Inside Sales ou função similar com foco em prospecção/qualificação;
• Comunicação excelente (oral e escrita), com postura profissional e capacidade de conduzir conversa;
• Organização para lidar com volume, follow-ups e rotina de cadência sem perder personalização;
• Familiaridade com CRM (experiência com Zoho CRM é diferencial relevante);
• Perfil orientado a metas, com resiliência e consistência (saber lidar com “não” faz parte do jogo);
• Vontade real de aprender, testar e melhorar continuamente;
| Diferenciais que valorizamos
• Experiência com vendas consultivas B2B, especialmente tecnologia (SaaS/serviços de TI/software);
• Domínio de frameworks de qualificação (BANT, SPICED, MEDDIC, GPCT etc.);
• Experiência sólida com prospecção via Snov.io (ou equivalentes), segmentação e personalização;
• Boa escrita para cold e-mails e mensagens curtas com alta taxa de resposta;
+
Benefícios
Benefícios
Plano de Saúde
Plano Odontológico
Seguro de Vida
Vale Alimentação
Vale Transporte
Day Off Aniversário
Plano de Carreira
Férias Coletivas - Final de Ano
Estacionamento gratuito
Bonificação
Jornada de 40 horas semanais, de segunda à sexta.
Publicidade
Segurança em Primeiro Lugar
Estamos comprometidos com a integridade da sua jornada profissional, por isso, te damos algumas dicas.
Dicas de Segurança
No Mais Vagas ES, prezamos pela sua segurança. Siga estas orientações para uma busca de emprego tranquila:
Nunca pague por vagas
Empresas sérias nunca cobram taxas para processos seletivos ou exames admissionais. Bem como solicitam taxas para cursos ou certificados com promessas de emprego.
Desconfie de salários irreais
Desconfie de propostas com salários muito acima do mercado.
Proteja seus documentos
Evite compartilhar documentos sensíveis (como CPF ou fotos) antes de uma entrevista oficial.
• Criar e segmentar listas com apoio do Snov.io e ferramentas similares, pesquisando empresas, decisores e contexto;
• Identificar sinais e gatilhos (momento da empresa, crescimento, dores típicas, demandas) para abrir conversas mais relevantes;
| Qualificação consultiva
• Conduzir a primeira conversa com perguntas certas, boa escuta e síntese objetiva;
• Qualificar oportunidades com critérios claros (ICP + necessidade + timing + potencial), registrando tudo no CRM;
• Mapear decisores/influenciadores, objeções, urgência e critérios de sucesso do cliente;
| Gestão do funil e colaboração com o time
• Manter o Zoho CRM atualizado com disciplina (atividades, etapas, notas, próximos passos e follow-up);
• Agendar reuniões para o time de fechamento (AE/Closer) com handoff completo e bem estruturado;
• Trabalhar junto com marketing e vendas para ajustar mensagens, segmentação, cadências e abordagem com base em dados;
| Ferramentas e como medimos qualidade
Zoho CRM (pipeline, tarefas, follow-ups, histórico e relatórios);
Snov.io e similares (listas, enriquecimento de contatos e apoio à prospecção);
Indicadores acompanhados: taxa de resposta, taxa de conexão, reuniões agendadas x realizadas, qualidade da qualificação e conversão por etapa.
| Quem costuma brilhar nessa função
• Pessoas curiosas e investigativas, que fazem boas perguntas e entendem o contexto do cliente;
• Quem tem disciplina: executa cadências, não perde follow-up e cuida do CRM como “memória do time”;
• Quem equilibra volume e qualidade: agenda reuniões, mas com fit real e handoff completo;
• Quem gosta de construir: playbook, mensagens, rotina e melhorias contínuas.
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Segurança em Primeiro Lugar
Estamos comprometidos com a integridade da sua jornada profissional, por isso, te damos algumas dicas.
Dicas de Segurança
No Mais Vagas ES, prezamos pela sua segurança. Siga estas orientações para uma busca de emprego tranquila:
Nunca pague por vagas
Empresas sérias nunca cobram taxas para processos seletivos ou exames admissionais. Bem como solicitam taxas para cursos ou certificados com promessas de emprego.
Desconfie de salários irreais
Desconfie de propostas com salários muito acima do mercado.
Proteja seus documentos
Evite compartilhar documentos sensíveis (como CPF ou fotos) antes de uma entrevista oficial.
